相對一些新興行業(yè)，我國珠寶行業(yè)的發(fā)展可謂歷史久遠，但是就發(fā)展進程而言，珠寶行業(yè)整體發(fā)展速度卻趨于緩慢，可以說，珠寶行業(yè)屬于一個歷經久遠的“新興”行業(yè)。
　　雖然我國自古就有“穿金戴銀”的習俗，但是說起戰(zhàn)略性的發(fā)展品牌、科學有效的利用促銷卻并不多見。而我們經常所見的卻是“打一折、打五折買一送一、買一千元送一千元……”這種小作坊清倉處理時的促銷手段，如今這種促銷手段已經成為了被稱為“奢侈品”的珠寶行業(yè)所流行的套路。為了能與大品牌競爭，為了能盡快拓展市場，一些珠寶品牌不惜大打折扣來賺取消費者的眼球。不可否認的是，一些珠寶商家通過這種方式確實獲得了短期內的經濟效益，但是于長久呢？通過打折可以樹立一個著名品牌嗎？如果不能，又該如何科學的利用折扣來拓展市場與提高品牌價值呢？
　　近些年來，蒙牛乳業(yè)的超女營銷，北京現代的世界杯營銷，橡果國際的電視營銷，以及最近涌現出來的奧運營銷等事件都使國內營銷界沸騰不已。而反觀珠寶行業(yè)，其創(chuàng)新營銷卻乏善可陳——就拿春節(jié)7天假來說，在營銷手段缺乏創(chuàng)新的情況下，很多珠寶商家只有舉起價格屠龍揮向江湖，仍然依賴于買贈、打折、抽獎等原始促銷手段，其效果可想而知，以致最后的結果只能是殺敵1000自損800。
　　有些人也許會說，我們又不是周大福，更不是卡地亞，如果不打折，難道我們硬撐著與大品牌比內功嗎？這話看似有理，實則偏頗。周大福也好，卡地亞也罷，哪個一個品牌是一朝一夕得以鑄就的呢？和大多數中國商人相同，內陸珠寶商普遍犯有“近視癥”與“急功近利病”。他們普遍認為，今天能拿到手里的錢才是錢，明天的錢只屬于未來。在這種動機的驅使下，打折也就成了他們不二的選擇。事實上，打折并非不好，但是，采用原始打折手段進行市場競爭卻是不好的，其一，打折是一把雙刃劍，在有效回籠資金的同時，賣白菜式的打折方法極容易傷害到品牌價值；其二，打折的尺度較難把握，如果沒有技巧性與科學性的打折方式，價格一旦壓下去了，再想上來難度就相當大；其三，很多品牌常出現打折時銷售額大幅上升，正常銷售時出貨停滯的現象，即所謂的“不促不銷，促了才銷”。因此，我們不能僅僅依靠打折來獲取眼前的一點點蠅頭小利，而應該考慮更長遠的發(fā)展利益，樹立良好的品牌形象才是根本之道，可以從珠寶的形象包裝、產品款式、售后服務上下功夫。采取集戰(zhàn)略性與科學性一體的高階營銷，在“打折”的同時不僅可以迅速占領市場，還能有效提升品牌價值，為品牌將來的發(fā)展鋪好路，只有這樣，企業(yè)才能得到發(fā)展，企業(yè)才有未來可言。
　　珠寶企業(yè)應該要善于運用打折這一雙刃劍，讓其產生事半功倍的效應，一切以品牌定位為基準，從做大品牌、做強品牌出發(fā)，從長遠效益考慮，這樣方能使品牌基業(yè)常青，銷售之花永綻放。