引言：關(guān)于珠寶行業(yè)如何走向電子商務(wù)時(shí)代的爭(zhēng)議一直不斷，一種觀點(diǎn)認(rèn)為：電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)不明顯，消費(fèi)者對(duì)貴重物品存在看實(shí)物的觀點(diǎn)，而且目前網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店的模式中80%的利潤(rùn)來(lái)自體驗(yàn)店；而且為了節(jié)省成本往往使用裸鉆加定制的方式，需要較長(zhǎng)時(shí)間；其售后及清洗均需要快遞到公司，沒(méi)有直接去門店那么方便，中小城市目前都還沒(méi)有入駐體驗(yàn)店。另一種觀念認(rèn)為：電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，容易獲得年輕消費(fèi)者青睞，2012初傳出春節(jié)前，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在對(duì)這一熱點(diǎn)節(jié)日商品質(zhì)量進(jìn)行抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)，有三成多的珠寶、貴金屬質(zhì)量不合格，許多知名品牌也“榜上有名”。讓人擔(dān)憂傳統(tǒng)模式“高價(jià)買不到高享受”更有好事者翻出2007年采訪瀛金鉆石網(wǎng)CEO曹輝映的預(yù)言：三年后，未來(lái)80%的線下珠寶品牌即將消失，并表示傳統(tǒng)珠寶品牌風(fēng)格單一，都是用老板的名字命名，很難吸引到年輕的消費(fèi)者。2012到來(lái)了，珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)品牌依然堅(jiān)挺，線上品牌也在探索繼續(xù)中成長(zhǎng)，究竟未來(lái)珠寶行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景如何？面臨哪些尷尬與挑戰(zhàn)呢？
(24K99珠寶記者：黃懿)本欄目記者專門采訪了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)代表大嘴鳥的侯爺和珠寶行業(yè)電子商務(wù)先驅(qū)澤木文化傳播有限公司CEO徐一新。聽聽兩位的觀點(diǎn)和看法。
一、 對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)代表大嘴鳥侯爺?shù)牟稍L：
記者：侯爺是96年開始做玉石原料這一塊，從原料又到現(xiàn)在做成品推廣自己的品牌，是珠寶行業(yè)的老行尊了，您能談?wù)剬?duì)以上兩種觀點(diǎn)的看法么？
侯爺：我認(rèn)為珠寶行業(yè)的電子商務(wù)是可以有發(fā)展的！比如鉆石，因?yàn)殂@石的顏色、凈度、大小都是有標(biāo)準(zhǔn)的、可衡量的，所以它在電子商務(wù)領(lǐng)域是有發(fā)展的。但是翡翠、玉器、彩寶等很難去發(fā)展，首先消費(fèi)者的心理：東西看不到，摸不著，可不可靠？其次拿玉器打比方，顏色種類多，差一個(gè)等級(jí)價(jià)格就相去甚遠(yuǎn)，在網(wǎng)上說(shuō)這個(gè)玉石有70%的凈度，拿到手上可能只有60%。碧璽、玉石、彩寶、祖母綠等都沒(méi)有行業(yè)的“白皮書”無(wú)法準(zhǔn)確的衡量其價(jià)值，所謂“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可行，又如何在網(wǎng)上買賣？
記者：您認(rèn)為如果有標(biāo)準(zhǔn)可行(如鉆石)開網(wǎng)店是有發(fā)展前途的？
侯爺：上面提到的傳統(tǒng)品牌使用老板的名字，確實(shí)是行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象，但是如果他的信譽(yù)受到動(dòng)搖，一樣會(huì)面臨威脅。不是任何新的事務(wù)都會(huì)替代舊的事務(wù)，電子商務(wù)是不錯(cuò)，但是電子商務(wù)一樣是有文化背景的。首先在國(guó)外是居住分散、通信發(fā)達(dá)，信用卡的個(gè)人信譽(yù)也建立得很健全。而中國(guó)在這方面有一定差距，中國(guó)珠寶行業(yè)電子商務(wù)目前只占行業(yè)里1%的業(yè)績(jī)。
記者：我這邊有個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)占到5%。
侯爺：5%是含了鑲銀、玉石邊角料等，銀飾比較便宜，靠賣外型和低價(jià)取勝的。真正能夠保值又有一定的價(jià)值的珠寶在網(wǎng)絡(luò)銷售還是比較少，我預(yù)計(jì)網(wǎng)上銷售額在總銷售額的1%左右，當(dāng)然各人的統(tǒng)計(jì)方式有不同，會(huì)有偏差。
記者：您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)店鋪不能取代傳統(tǒng)的珠寶店鋪？
侯爺：店面銷售是一種文化，我相信是不會(huì)消失的。比如在網(wǎng)絡(luò)也賣三文魚、賣食物，但是酒樓也不會(huì)消失。逛街的樂(lè)趣仍在那里，這是很難被網(wǎng)絡(luò)取代的。
記者：您提到國(guó)外的電子商務(wù)做得比較好，那國(guó)外珠寶行業(yè)的比例大概是多少？
侯爺：國(guó)外整體電子商務(wù)做得比較好，但是從珠寶行業(yè)來(lái)看，所占比例也不夠大，因?yàn)橹閷殯](méi)有準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。
記者：所以總結(jié)侯爺?shù)挠^點(diǎn)。認(rèn)為以商鋪為主加上電子商務(wù)的形式是可行的，但是也有局限性，比如因?yàn)橹閷?、玉石沒(méi)有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)？
侯爺：對(duì)的，做電子商務(wù)的2個(gè)必要條件，一是要有標(biāo)準(zhǔn)，二是要有量(有足夠的產(chǎn)品供應(yīng))，我們大嘴鳥因?yàn)樵诎臀饔凶约旱乃УV，同時(shí)與碧璽的礦廠也有合作，所以就能夠保證量。如果不能保證量，在網(wǎng)絡(luò)銷售也必將十分困難。我們現(xiàn)在也做電子商務(wù)，對(duì)批發(fā)商是網(wǎng)上看貨，訂貨，貨到的時(shí)候，可以從中選定幾款，再付款，同時(shí)接受店面換貨的形式(在網(wǎng)上選擇的方式更為方便，為客戶提供了便利)；周末的時(shí)候也參加一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣就和電子商務(wù)有一定的銜接。
記者：謝謝，侯爺接受我們的采訪！
二、珠寶行業(yè)電子商務(wù)先驅(qū)澤木文化傳播有限公司CEO徐一新接受采訪
記者：澤木文化旗下除去我們熟悉的深圳珠寶網(wǎng)、雜志還有自己的電子商務(wù)品牌如寶易通和淘珠買寶。在珠寶行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域是很有代表性的一家，請(qǐng)問(wèn)您如何看待以上兩種觀點(diǎn)？
徐一新：我不認(rèn)為傳統(tǒng)的珠寶品牌會(huì)消失。首先回答電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)店鋪形式，我覺(jué)得可以直觀的從經(jīng)濟(jì)角度衡量，目前電子商務(wù)中沒(méi)有一家能夠在盈利方面與傳統(tǒng)品牌相匹敵的。
我贊同傳統(tǒng)的模式和電子商務(wù)相結(jié)合，而不是電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)模式，就像美國(guó)的電子商務(wù)比我們領(lǐng)先十年，但是沃爾瑪同樣也沒(méi)有消失。你可以在網(wǎng)上買東西，但是實(shí)體店仍然存在。而且現(xiàn)在像周大福等品牌同樣也有自己的淘寶官方旗艦店。
記者：您認(rèn)為如果傳統(tǒng)行業(yè)他們也做電子商務(wù)，對(duì)本身做電子商務(wù)的公司沖擊更大，是么？
徐一新：不是沖擊更大，對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，是多了一個(gè)渠道，他們當(dāng)然也不會(huì)將線下品牌丟掉的，這只是個(gè)必然趨勢(shì)。
記者：那么您的建議是以傳統(tǒng)為主，然后做電子商務(wù)只是多了一個(gè)渠道，而不是以這個(gè)渠道為主？
徐一新：這個(gè)很難說(shuō)是以某個(gè)渠道為主，但是線下品牌是不會(huì)消失的。消失的原因是珠寶行業(yè)本身就在洗牌，而且每年都在洗牌，做得好的留下來(lái)，做得不好的就會(huì)消失，是優(yōu)勝劣汰。這些自然淘汰的很有可能是經(jīng)營(yíng)方式或是管理跟不上。
記者：你能比較下目前幾個(gè)珠寶行業(yè)電子商務(wù)公司優(yōu)劣？
徐一新：鉆石小鳥的商業(yè)模式做得較早，所以能夠通過(guò)風(fēng)投拿到3個(gè)多億的資金；柯蘭是和騰訊合作，目前也發(fā)展得不錯(cuò)。做珠寶行業(yè)的電子商務(wù)需要更有創(chuàng)新，更需要關(guān)注整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，比如美國(guó)的Blue Nile是全球珠寶行業(yè)中電子商務(wù)最具代表的一家，它建立在美國(guó)具有較完善的誠(chéng)信體系，并且本身就具有非常強(qiáng)的品牌概念。而中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展，特別是珠寶行業(yè)還需要時(shí)間和不斷的創(chuàng)新，要找到適合自己的品牌路線和戰(zhàn)略，要有規(guī)劃，不能急功近利，不能一味跟風(fēng)。
珠寶行業(yè)需要有做“品牌”的意識(shí)，而不是只有做“生意”的意識(shí)。很多企業(yè)是帶著投資的心態(tài)走進(jìn)珠寶行業(yè)的電子商務(wù)，可是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有盈利，甚至虧本，馬上就撤掉了。而在國(guó)外好的品牌都會(huì)做長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在剛開始的時(shí)候并不以盈利為唯一的目的。
記者：是因?yàn)閭鹘y(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以更多新加入的珠寶公司選擇電子商務(wù)模式？
徐一新：傳統(tǒng)行業(yè)是很激烈，電子商務(wù)是新的營(yíng)銷手段，最重要的是怎么運(yùn)用。
記者：那目前有沒(méi)有一種比較好的珠寶行業(yè)電子商務(wù)模式，除去我們經(jīng)常說(shuō)到的鼠標(biāo)+水泥？
徐一新：我提倡水泥+鼠標(biāo)的形式。即是將實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的形式。很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店是對(duì)立的，有沖突、存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一想到開網(wǎng)店就考慮與實(shí)體店柜臺(tái)的價(jià)格差異，還有能否盡快收回投資等。
其實(shí)我認(rèn)為從一個(gè)好的珠寶企業(yè)需要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要看到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)和影響力，懂得如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌建設(shè)。
拿周大福舉例，它的品牌影響力就比較好，所以能夠在近十年，快速的在大陸市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。這和它的戰(zhàn)略規(guī)劃是相關(guān)的。當(dāng)周大福入駐淘寶商城，也并沒(méi)有價(jià)低銷售，而是保持和商鋪價(jià)格一致，只是多了一種銷售渠道，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量能夠很好地與實(shí)體店相互宣傳和互動(dòng)。即使目前周大福的網(wǎng)絡(luò)銷售額所占比例很小，但是隨著時(shí)間推移，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)周大福仍然會(huì)占據(jù)重要的一席之地，這會(huì)讓那些沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)重要性的品牌后悔不迭。
記者：所以總結(jié)您的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)需要看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊，并且加快步伐用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己？
徐一新：目前珠寶行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠，大環(huán)境下有拼價(jià)格、惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是未來(lái)幾年，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)和洗牌，能存活的一定是一些真正有品牌意識(shí)的企業(yè)。通過(guò)品牌規(guī)劃合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，真正做到一步一個(gè)腳印的推行自己的品牌影響力。并不是做了線下品牌就不能做線上品牌，我始終認(rèn)為這兩者在品牌的規(guī)劃下，能夠融合，為企業(yè)所用！
記者：感謝您接受我們的采訪！
綜合上述兩派觀點(diǎn)，我們得出以下結(jié)論：
一、珠寶行業(yè)的電子商務(wù)更側(cè)重在可量化的產(chǎn)品上。如鉆石，可通過(guò)顏色、凈度、大小等標(biāo)準(zhǔn)的衡量；
二、珠寶行業(yè)的電子商務(wù)是傳統(tǒng)線下品牌不可忽略的一個(gè)渠道，也是企業(yè)全面塑造品牌的一個(gè)發(fā)展方向，需要和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略緊密結(jié)合；
三、線下珠寶企業(yè)也需要有長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不能以短期盈利為主導(dǎo)。
(24K99珠寶記者：黃懿)本欄目記者專門采訪了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)代表大嘴鳥的侯爺和珠寶行業(yè)電子商務(wù)先驅(qū)澤木文化傳播有限公司CEO徐一新。聽聽兩位的觀點(diǎn)和看法。
一、 對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)代表大嘴鳥侯爺?shù)牟稍L：
記者：侯爺是96年開始做玉石原料這一塊，從原料又到現(xiàn)在做成品推廣自己的品牌，是珠寶行業(yè)的老行尊了，您能談?wù)剬?duì)以上兩種觀點(diǎn)的看法么？
侯爺：我認(rèn)為珠寶行業(yè)的電子商務(wù)是可以有發(fā)展的！比如鉆石，因?yàn)殂@石的顏色、凈度、大小都是有標(biāo)準(zhǔn)的、可衡量的，所以它在電子商務(wù)領(lǐng)域是有發(fā)展的。但是翡翠、玉器、彩寶等很難去發(fā)展，首先消費(fèi)者的心理：東西看不到，摸不著，可不可靠？其次拿玉器打比方，顏色種類多，差一個(gè)等級(jí)價(jià)格就相去甚遠(yuǎn)，在網(wǎng)上說(shuō)這個(gè)玉石有70%的凈度，拿到手上可能只有60%。碧璽、玉石、彩寶、祖母綠等都沒(méi)有行業(yè)的“白皮書”無(wú)法準(zhǔn)確的衡量其價(jià)值，所謂“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可行，又如何在網(wǎng)上買賣？
記者：您認(rèn)為如果有標(biāo)準(zhǔn)可行(如鉆石)開網(wǎng)店是有發(fā)展前途的？
侯爺：上面提到的傳統(tǒng)品牌使用老板的名字，確實(shí)是行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象，但是如果他的信譽(yù)受到動(dòng)搖，一樣會(huì)面臨威脅。不是任何新的事務(wù)都會(huì)替代舊的事務(wù)，電子商務(wù)是不錯(cuò)，但是電子商務(wù)一樣是有文化背景的。首先在國(guó)外是居住分散、通信發(fā)達(dá)，信用卡的個(gè)人信譽(yù)也建立得很健全。而中國(guó)在這方面有一定差距，中國(guó)珠寶行業(yè)電子商務(wù)目前只占行業(yè)里1%的業(yè)績(jī)。
記者：我這邊有個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)占到5%。
侯爺：5%是含了鑲銀、玉石邊角料等，銀飾比較便宜，靠賣外型和低價(jià)取勝的。真正能夠保值又有一定的價(jià)值的珠寶在網(wǎng)絡(luò)銷售還是比較少，我預(yù)計(jì)網(wǎng)上銷售額在總銷售額的1%左右，當(dāng)然各人的統(tǒng)計(jì)方式有不同，會(huì)有偏差。
記者：您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)店鋪不能取代傳統(tǒng)的珠寶店鋪？
侯爺：店面銷售是一種文化，我相信是不會(huì)消失的。比如在網(wǎng)絡(luò)也賣三文魚、賣食物，但是酒樓也不會(huì)消失。逛街的樂(lè)趣仍在那里，這是很難被網(wǎng)絡(luò)取代的。
記者：您提到國(guó)外的電子商務(wù)做得比較好，那國(guó)外珠寶行業(yè)的比例大概是多少？
侯爺：國(guó)外整體電子商務(wù)做得比較好，但是從珠寶行業(yè)來(lái)看，所占比例也不夠大，因?yàn)橹閷殯](méi)有準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。
記者：所以總結(jié)侯爺?shù)挠^點(diǎn)。認(rèn)為以商鋪為主加上電子商務(wù)的形式是可行的，但是也有局限性，比如因?yàn)橹閷?、玉石沒(méi)有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)？
侯爺：對(duì)的，做電子商務(wù)的2個(gè)必要條件，一是要有標(biāo)準(zhǔn)，二是要有量(有足夠的產(chǎn)品供應(yīng))，我們大嘴鳥因?yàn)樵诎臀饔凶约旱乃УV，同時(shí)與碧璽的礦廠也有合作，所以就能夠保證量。如果不能保證量，在網(wǎng)絡(luò)銷售也必將十分困難。我們現(xiàn)在也做電子商務(wù)，對(duì)批發(fā)商是網(wǎng)上看貨，訂貨，貨到的時(shí)候，可以從中選定幾款，再付款，同時(shí)接受店面換貨的形式(在網(wǎng)上選擇的方式更為方便，為客戶提供了便利)；周末的時(shí)候也參加一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣就和電子商務(wù)有一定的銜接。
記者：謝謝，侯爺接受我們的采訪！
二、珠寶行業(yè)電子商務(wù)先驅(qū)澤木文化傳播有限公司CEO徐一新接受采訪
記者：澤木文化旗下除去我們熟悉的深圳珠寶網(wǎng)、雜志還有自己的電子商務(wù)品牌如寶易通和淘珠買寶。在珠寶行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域是很有代表性的一家，請(qǐng)問(wèn)您如何看待以上兩種觀點(diǎn)？
徐一新：我不認(rèn)為傳統(tǒng)的珠寶品牌會(huì)消失。首先回答電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)店鋪形式，我覺(jué)得可以直觀的從經(jīng)濟(jì)角度衡量，目前電子商務(wù)中沒(méi)有一家能夠在盈利方面與傳統(tǒng)品牌相匹敵的。
我贊同傳統(tǒng)的模式和電子商務(wù)相結(jié)合，而不是電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)模式，就像美國(guó)的電子商務(wù)比我們領(lǐng)先十年，但是沃爾瑪同樣也沒(méi)有消失。你可以在網(wǎng)上買東西，但是實(shí)體店仍然存在。而且現(xiàn)在像周大福等品牌同樣也有自己的淘寶官方旗艦店。
記者：您認(rèn)為如果傳統(tǒng)行業(yè)他們也做電子商務(wù)，對(duì)本身做電子商務(wù)的公司沖擊更大，是么？
徐一新：不是沖擊更大，對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，是多了一個(gè)渠道，他們當(dāng)然也不會(huì)將線下品牌丟掉的，這只是個(gè)必然趨勢(shì)。
記者：那么您的建議是以傳統(tǒng)為主，然后做電子商務(wù)只是多了一個(gè)渠道，而不是以這個(gè)渠道為主？
徐一新：這個(gè)很難說(shuō)是以某個(gè)渠道為主，但是線下品牌是不會(huì)消失的。消失的原因是珠寶行業(yè)本身就在洗牌，而且每年都在洗牌，做得好的留下來(lái)，做得不好的就會(huì)消失，是優(yōu)勝劣汰。這些自然淘汰的很有可能是經(jīng)營(yíng)方式或是管理跟不上。
記者：你能比較下目前幾個(gè)珠寶行業(yè)電子商務(wù)公司優(yōu)劣？
徐一新：鉆石小鳥的商業(yè)模式做得較早，所以能夠通過(guò)風(fēng)投拿到3個(gè)多億的資金；柯蘭是和騰訊合作，目前也發(fā)展得不錯(cuò)。做珠寶行業(yè)的電子商務(wù)需要更有創(chuàng)新，更需要關(guān)注整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，比如美國(guó)的Blue Nile是全球珠寶行業(yè)中電子商務(wù)最具代表的一家，它建立在美國(guó)具有較完善的誠(chéng)信體系，并且本身就具有非常強(qiáng)的品牌概念。而中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展，特別是珠寶行業(yè)還需要時(shí)間和不斷的創(chuàng)新，要找到適合自己的品牌路線和戰(zhàn)略，要有規(guī)劃，不能急功近利，不能一味跟風(fēng)。
珠寶行業(yè)需要有做“品牌”的意識(shí)，而不是只有做“生意”的意識(shí)。很多企業(yè)是帶著投資的心態(tài)走進(jìn)珠寶行業(yè)的電子商務(wù)，可是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有盈利，甚至虧本，馬上就撤掉了。而在國(guó)外好的品牌都會(huì)做長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在剛開始的時(shí)候并不以盈利為唯一的目的。
記者：是因?yàn)閭鹘y(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以更多新加入的珠寶公司選擇電子商務(wù)模式？
徐一新：傳統(tǒng)行業(yè)是很激烈，電子商務(wù)是新的營(yíng)銷手段，最重要的是怎么運(yùn)用。
記者：那目前有沒(méi)有一種比較好的珠寶行業(yè)電子商務(wù)模式，除去我們經(jīng)常說(shuō)到的鼠標(biāo)+水泥？
徐一新：我提倡水泥+鼠標(biāo)的形式。即是將實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的形式。很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店是對(duì)立的，有沖突、存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一想到開網(wǎng)店就考慮與實(shí)體店柜臺(tái)的價(jià)格差異，還有能否盡快收回投資等。
其實(shí)我認(rèn)為從一個(gè)好的珠寶企業(yè)需要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要看到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)和影響力，懂得如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌建設(shè)。
拿周大福舉例，它的品牌影響力就比較好，所以能夠在近十年，快速的在大陸市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。這和它的戰(zhàn)略規(guī)劃是相關(guān)的。當(dāng)周大福入駐淘寶商城，也并沒(méi)有價(jià)低銷售，而是保持和商鋪價(jià)格一致，只是多了一種銷售渠道，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量能夠很好地與實(shí)體店相互宣傳和互動(dòng)。即使目前周大福的網(wǎng)絡(luò)銷售額所占比例很小，但是隨著時(shí)間推移，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)周大福仍然會(huì)占據(jù)重要的一席之地，這會(huì)讓那些沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)重要性的品牌后悔不迭。
記者：所以總結(jié)您的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)需要看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊，并且加快步伐用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己？
徐一新：目前珠寶行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠，大環(huán)境下有拼價(jià)格、惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是未來(lái)幾年，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)和洗牌，能存活的一定是一些真正有品牌意識(shí)的企業(yè)。通過(guò)品牌規(guī)劃合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，真正做到一步一個(gè)腳印的推行自己的品牌影響力。并不是做了線下品牌就不能做線上品牌，我始終認(rèn)為這兩者在品牌的規(guī)劃下，能夠融合，為企業(yè)所用！
記者：感謝您接受我們的采訪！
綜合上述兩派觀點(diǎn)，我們得出以下結(jié)論：
一、珠寶行業(yè)的電子商務(wù)更側(cè)重在可量化的產(chǎn)品上。如鉆石，可通過(guò)顏色、凈度、大小等標(biāo)準(zhǔn)的衡量；
二、珠寶行業(yè)的電子商務(wù)是傳統(tǒng)線下品牌不可忽略的一個(gè)渠道，也是企業(yè)全面塑造品牌的一個(gè)發(fā)展方向，需要和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略緊密結(jié)合；
三、線下珠寶企業(yè)也需要有長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不能以短期盈利為主導(dǎo)。
