20多年以來，我國的珠寶首飾行業(yè)可以說發(fā)展相當之快。據(jù)資料統(tǒng)計，如今全世界50%的珠寶首飾產(chǎn)自華人之手，國內(nèi)珠寶市場營業(yè)額每年以25%的驚人速度增長。一系列的數(shù)據(jù)也已經(jīng)說明，我國珠寶首飾消費在國際市場上占據(jù)重要地位，未來的中國市場走向?qū)⒅苯佑绊懙絿H市場的動向和價格，也就是說未來中國珠寶首飾市場將會成為國際市場的風向標。
回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，結(jié)合行業(yè)資深人士的話來說，我認為可以歸納為三大階段。首先，大概是90年代左右的“權(quán)力牌照”時期，這個階段只要你能獲得珠寶首飾的執(zhí)照，你就有生意做。也就是說資金不重要，只要你有人脈，通過掌握權(quán)力的人士授予你去經(jīng)營，你就可以在這個圈子混的很好。在中國興辦實業(yè)，這種情況也不奇怪，通常我把這種現(xiàn)象叫做“關(guān)系經(jīng)濟”。
其次，是“品牌連鎖”時期，應(yīng)該在2000年前后。在中國做買賣很重要的一點，就是政治權(quán)力的介入。所以，在這個階段除了政治關(guān)系外，還需要的是大量資金。也就是說，只要你的政治關(guān)系活動的不錯，加上有資金支持大范圍的開連鎖、樹品牌，這個大餅就能分你一塊，僅此而已。
最后，也就是現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的來臨催生了一套新的發(fā)展模式，造就了一大批新型的珠寶企業(yè)。不但珠寶行業(yè)如此，各行各業(yè)都在試驗著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展模式。很多珠寶同仁說：“我們已經(jīng)踏入珠寶電商，而且發(fā)展處于成熟期。”我不認同這話，相反我認為現(xiàn)在是珠寶電子商務(wù)的萌芽期，還剛剛會喝奶。目前，大部分的珠寶企業(yè)都進軍電子商務(wù)，這是一個不可否認的事實，而真正純網(wǎng)絡(luò)銷售的又有幾個？——戴維尼，沒錯，除了它還有哪個？也許你回答是鉆石小鳥、愛度鉆石、佐卡依、金之鉆珠寶等等，這些是在網(wǎng)銷渠道做的比較成功，不可否認。用行業(yè)的話說，他們采用的都是鼠標+水泥的模式，走的并不是純電銷。關(guān)于第三階段的發(fā)展情況及趨勢，等下在未來發(fā)展趨勢中再做詳細分析。
綜觀簡說，過去20多年中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展是快速的。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及中國人口和目前消費的比例看，國內(nèi)珠寶首飾市場將會繼續(xù)熱。在今后的一個時期，行業(yè)的消費將繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。據(jù)有關(guān)專家預測，未來幾年內(nèi)，中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15%的速度持續(xù)發(fā)展，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。這些我們都無須過多的質(zhì)疑，我們關(guān)心的是未來第三階段珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢會如何？
第一，純珠寶電子商務(wù)將取代鼠標+水泥的發(fā)展模式，其它國家的發(fā)展跡象已經(jīng)印證了這一點。隨著成本上漲、利潤降低以及80后的消費習慣，現(xiàn)有的發(fā)展模式淘汰是必然的。現(xiàn)階段，是珠寶純電商的探索初期。很多企業(yè)，根本都還不曉得什么是電子商務(wù)，且歪曲電子商務(wù)的原本含義，就一窩風的喊著進軍珠寶B2C、F2C，結(jié)果也一窩風的倒下。部分珠寶企業(yè)網(wǎng)銷做的成功，并不意味著電商到了發(fā)展成熟期，網(wǎng)銷訂單的成交金額就給了我們很好的答案。
第二，市場細分，往專業(yè)化方向走。基本上每個行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸或市場處于紅海時，經(jīng)營者往往就會重新進行市場定位和市場細分，尋找出市場空白點，開閉屬于自己的藍海。以我在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)多年的經(jīng)驗來談吧，最早出現(xiàn)的是綜合招聘網(wǎng)站，后來慢慢延伸到行業(yè)招聘、職業(yè)招聘，甚至是以高中低端人才劃分成立的招聘網(wǎng)站。當然，很多珠寶企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，開始慢慢把這塊餅分割了，結(jié)婚鉆戒網(wǎng)就是個最好的例子。
第三，中國政策的逐步完善，各方面將越來越規(guī)范。目前中國政府針對互聯(lián)網(wǎng)這塊的相關(guān)法律、政策方針相對來說還比較薄弱，政府也意識到這個問題且在行動中。我認為隨著政府互聯(lián)網(wǎng)法律政策的完善和調(diào)整，對于電商的購買體系、誠信體制、稅務(wù)機制、電子支付以及物流等方方面面的問題將會越來越規(guī)范，而更多的人民也將積極加入到網(wǎng)購一族。
第四，微利時代來臨，經(jīng)營風險加大。目前，只要是圈內(nèi)人看到產(chǎn)品，就大概知道這個產(chǎn)品的價值是幾何，這就說明了行業(yè)越來越透明化?，F(xiàn)在，珠寶電商們?yōu)榱硕嗾季W(wǎng)絡(luò)市場份額，已經(jīng)開始打價格戰(zhàn)，而且很多都是以成本價格去銷售。
第五，新生代崛起，個性化增長。隨著80、90后逐步演變成為珠寶首飾的最終消費者，其個性化的產(chǎn)品需求也將逐步增長。新一代年輕人追求的是浪漫和情趣，他們出生后就享受著改革開放的成果，所以對珠寶首飾的產(chǎn)品要求將呈多樣化、個性化的趨勢。不像老一輩的消費者，受過苦難的生活，在他們的眼中珠寶首飾是收藏之物，而80、90后更多的可能認為這是身體的配飾。
第六，家族企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或半轉(zhuǎn)型。在當今珠寶首飾行業(yè)，幾乎全部都是由家族成員組成的企業(yè)，這些企業(yè)或多或少的受家族因素干擾著其發(fā)展。我個人一直認為，家族企業(yè)不可能做的很成功，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而對于珠寶首飾行業(yè)BOSS來說，沒一個自己的親人確實是沒有安全感，畢竟這東西不是衣服。所以，我認為珠寶電商更多的可能會選擇半轉(zhuǎn)型，也就是說把企業(yè)劃分為2大部分，關(guān)系到貨物安全、渠道的那一部分繼續(xù)由其家族成員執(zhí)掌。當然，也不排除有魄力的BOSS進行全面轉(zhuǎn)型。（文/鐘劍鋒）
回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，結(jié)合行業(yè)資深人士的話來說，我認為可以歸納為三大階段。首先，大概是90年代左右的“權(quán)力牌照”時期，這個階段只要你能獲得珠寶首飾的執(zhí)照，你就有生意做。也就是說資金不重要，只要你有人脈，通過掌握權(quán)力的人士授予你去經(jīng)營，你就可以在這個圈子混的很好。在中國興辦實業(yè)，這種情況也不奇怪，通常我把這種現(xiàn)象叫做“關(guān)系經(jīng)濟”。
其次，是“品牌連鎖”時期，應(yīng)該在2000年前后。在中國做買賣很重要的一點，就是政治權(quán)力的介入。所以，在這個階段除了政治關(guān)系外，還需要的是大量資金。也就是說，只要你的政治關(guān)系活動的不錯，加上有資金支持大范圍的開連鎖、樹品牌，這個大餅就能分你一塊，僅此而已。
最后，也就是現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的來臨催生了一套新的發(fā)展模式，造就了一大批新型的珠寶企業(yè)。不但珠寶行業(yè)如此，各行各業(yè)都在試驗著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展模式。很多珠寶同仁說：“我們已經(jīng)踏入珠寶電商，而且發(fā)展處于成熟期。”我不認同這話，相反我認為現(xiàn)在是珠寶電子商務(wù)的萌芽期，還剛剛會喝奶。目前，大部分的珠寶企業(yè)都進軍電子商務(wù)，這是一個不可否認的事實，而真正純網(wǎng)絡(luò)銷售的又有幾個？——戴維尼，沒錯，除了它還有哪個？也許你回答是鉆石小鳥、愛度鉆石、佐卡依、金之鉆珠寶等等，這些是在網(wǎng)銷渠道做的比較成功，不可否認。用行業(yè)的話說，他們采用的都是鼠標+水泥的模式，走的并不是純電銷。關(guān)于第三階段的發(fā)展情況及趨勢，等下在未來發(fā)展趨勢中再做詳細分析。
綜觀簡說，過去20多年中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展是快速的。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及中國人口和目前消費的比例看，國內(nèi)珠寶首飾市場將會繼續(xù)熱。在今后的一個時期，行業(yè)的消費將繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。據(jù)有關(guān)專家預測，未來幾年內(nèi)，中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15%的速度持續(xù)發(fā)展，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。這些我們都無須過多的質(zhì)疑，我們關(guān)心的是未來第三階段珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢會如何？
第一，純珠寶電子商務(wù)將取代鼠標+水泥的發(fā)展模式，其它國家的發(fā)展跡象已經(jīng)印證了這一點。隨著成本上漲、利潤降低以及80后的消費習慣，現(xiàn)有的發(fā)展模式淘汰是必然的。現(xiàn)階段，是珠寶純電商的探索初期。很多企業(yè)，根本都還不曉得什么是電子商務(wù)，且歪曲電子商務(wù)的原本含義，就一窩風的喊著進軍珠寶B2C、F2C，結(jié)果也一窩風的倒下。部分珠寶企業(yè)網(wǎng)銷做的成功，并不意味著電商到了發(fā)展成熟期，網(wǎng)銷訂單的成交金額就給了我們很好的答案。
第二，市場細分，往專業(yè)化方向走。基本上每個行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸或市場處于紅海時，經(jīng)營者往往就會重新進行市場定位和市場細分，尋找出市場空白點，開閉屬于自己的藍海。以我在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)多年的經(jīng)驗來談吧，最早出現(xiàn)的是綜合招聘網(wǎng)站，后來慢慢延伸到行業(yè)招聘、職業(yè)招聘，甚至是以高中低端人才劃分成立的招聘網(wǎng)站。當然，很多珠寶企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，開始慢慢把這塊餅分割了，結(jié)婚鉆戒網(wǎng)就是個最好的例子。
第三，中國政策的逐步完善，各方面將越來越規(guī)范。目前中國政府針對互聯(lián)網(wǎng)這塊的相關(guān)法律、政策方針相對來說還比較薄弱，政府也意識到這個問題且在行動中。我認為隨著政府互聯(lián)網(wǎng)法律政策的完善和調(diào)整，對于電商的購買體系、誠信體制、稅務(wù)機制、電子支付以及物流等方方面面的問題將會越來越規(guī)范，而更多的人民也將積極加入到網(wǎng)購一族。
第四，微利時代來臨，經(jīng)營風險加大。目前，只要是圈內(nèi)人看到產(chǎn)品，就大概知道這個產(chǎn)品的價值是幾何，這就說明了行業(yè)越來越透明化?，F(xiàn)在，珠寶電商們?yōu)榱硕嗾季W(wǎng)絡(luò)市場份額，已經(jīng)開始打價格戰(zhàn)，而且很多都是以成本價格去銷售。
第五，新生代崛起，個性化增長。隨著80、90后逐步演變成為珠寶首飾的最終消費者，其個性化的產(chǎn)品需求也將逐步增長。新一代年輕人追求的是浪漫和情趣，他們出生后就享受著改革開放的成果，所以對珠寶首飾的產(chǎn)品要求將呈多樣化、個性化的趨勢。不像老一輩的消費者，受過苦難的生活，在他們的眼中珠寶首飾是收藏之物，而80、90后更多的可能認為這是身體的配飾。
第六，家族企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或半轉(zhuǎn)型。在當今珠寶首飾行業(yè)，幾乎全部都是由家族成員組成的企業(yè)，這些企業(yè)或多或少的受家族因素干擾著其發(fā)展。我個人一直認為，家族企業(yè)不可能做的很成功，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而對于珠寶首飾行業(yè)BOSS來說，沒一個自己的親人確實是沒有安全感，畢竟這東西不是衣服。所以，我認為珠寶電商更多的可能會選擇半轉(zhuǎn)型，也就是說把企業(yè)劃分為2大部分，關(guān)系到貨物安全、渠道的那一部分繼續(xù)由其家族成員執(zhí)掌。當然，也不排除有魄力的BOSS進行全面轉(zhuǎn)型。（文/鐘劍鋒）
