從上表中不難看出，在經(jīng)營項(xiàng)目聚焦度、店面裝修與形象、銷售專業(yè)度上，尤其是在銷售與運(yùn)營模式方面全城熱戀做到了極致，這也是全城熱戀更勝每克拉美的主要原因。當(dāng)然，成就一個(gè)向規(guī)模要利潤(rùn)的珠寶企業(yè)還取決于以下幾點(diǎn)：

　　① 市場(chǎng)環(huán)境：整個(gè)市場(chǎng)需要有“量”來支撐。拿某鉆石品牌在東營與菏澤兩個(gè)地級(jí)市的店鋪來看，東營市場(chǎng)對(duì)鉆石的需求量巨大，加之進(jìn)行了高空的廣告支持，東營的鉆石甚至賣到脫銷；相反，因?yàn)楹蕽傻闹閷毷袌?chǎng)還是以素金為主，專業(yè)鉆石品牌就在菏澤珠寶市場(chǎng)無法施展；也就是說，全城熱戀之所以能夠成功的先決條件是所在地在北京，如果是在較保守的市場(chǎng)，這個(gè)模式必定是敗筆。

　?、?nbsp;數(shù)字透析：奧克斯在“海洋之星”成本白皮書的公布內(nèi)容中，包括該手機(jī)的主板、顯示屏、結(jié)構(gòu)件、研發(fā)成本、生產(chǎn)費(fèi)用等在內(nèi)的10項(xiàng)內(nèi)容均被公開。其中，其主板價(jià)格最高，610元；顯示屏價(jià)格居次，195元，此外，結(jié)構(gòu)件110元、附件75元、管理費(fèi)用30元等，而手機(jī)成本價(jià)格為1480元，這也與當(dāng)前“海洋之星”在市面上的銷售價(jià)相吻合。同樣的，全城熱戀將每個(gè)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)進(jìn)行了計(jì)算，并推出了鉆+托分離計(jì)算的透明公式，這使得消費(fèi)者可以最直觀地感受到商家的誠意。

　?、?nbsp;店面定位與裝修：5000平米只用來銷售鉆石，這在全國珠寶界是首例，也是定位專業(yè)鉆石賣場(chǎng)的絕佳體現(xiàn)；另一方面，與快消品在終端打堆頭與端頭的簡(jiǎn)單陳列不同，珠寶店鋪的裝修是珠寶品牌外在表現(xiàn)的復(fù)雜工程。全城熱戀對(duì)高科技的運(yùn)用是整個(gè)業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新，也是品牌形象與專業(yè)形象最直觀的表現(xiàn)。

?、?nbsp;專業(yè)與人性化服務(wù)：40%導(dǎo)購員具有鉆石鑒定師證書，高調(diào)推出“鉆石分期付款”，鉆石保值回購業(yè)務(wù)都是專業(yè)與人性化服務(wù)的軟支撐。有了這些軟支撐會(huì)讓顧客購買得更加放心，而不至于懷疑“價(jià)格低就是品質(zhì)差”。

 

　　珠寶微利時(shí)代來臨了嗎？

　　隨著全城熱戀與每克拉美式的珠寶賣場(chǎng)出現(xiàn)，是不是就意味著珠寶微利時(shí)代來臨了呢？筆者認(rèn)為，珠寶微利時(shí)代必將來臨，但是僅憑這兩家商場(chǎng)以及一些珠寶電子商務(wù)的創(chuàng)新還不足以證明這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來。事實(shí)上，除了北京、上海、廣州、深圳這四大一線城市外，很多城市的珠寶業(yè)發(fā)展都呈現(xiàn)著不均衡的格局。

　　拿國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展快速的江浙滬地區(qū)來講，消費(fèi)者購買鑲嵌類飾品（鉆石、彩金、翡翠、寶石）的熱情已經(jīng)非常高漲。在不必硬性推廣的情況下，消費(fèi)者購買鑲嵌類飾品與素金飾品（黃金、鉑金、鈀金）的比例就已經(jīng)達(dá)到了5：5，而到了山東、河北、山西、河南一代這個(gè)比例就只有4：6，至于東北與西北地區(qū)就只能達(dá)到2：8，甚至1：9的比例。也就是說，在華北、東北、西北等地區(qū)，能誕生區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)珠寶品牌的可能性還是很大的，因?yàn)檫@里是鑲嵌類市場(chǎng)的藍(lán)海，各品牌還在素金市場(chǎng)上捉對(duì)廝殺。相反的，在江浙滬一代，通靈鉆石、千年翠鉆、寶慶銀樓、萬隆珠寶、明牌首飾、金兄弟珠寶、越王首飾、浙地珠寶、金伯利鉆石、老鳳祥銀樓、老廟珠寶、ENZO珠寶等則已經(jīng)處于品牌戰(zhàn)的膠著狀態(tài)。同北京市場(chǎng)相似，上述品牌把控著中低端、中端市場(chǎng)，周大福領(lǐng)銜的香港四大品牌定位中高，國際品牌在上海、杭州、南京，甚至寧波、蘇州一帶也已登陸，在這樣的情況下，誕生江浙滬的“全城熱戀”也會(huì)是很快的事情。

　　當(dāng)然，相對(duì)落后地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)也在某些方面達(dá)到了白熱化。拿HICANO|薈萃樓珠寶來說，為了進(jìn)一步擴(kuò)大素金市場(chǎng)份額，并且?guī)?dòng)鑲嵌類飾品的銷售，HICANO|薈萃樓的千足金僅在國際金價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)5~10元銷售（不含工費(fèi)），這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的壓力。受制于HICANO|薈萃樓強(qiáng)大的地區(qū)影響力，當(dāng)?shù)乩哮P祥、周大福等素金強(qiáng)勢(shì)品牌也比其他區(qū)域價(jià)格要低10~20元/克。筆者認(rèn)為，素金價(jià)格的拉低最大程度地決定于品牌的經(jīng)營策略以及日益透明的國際金價(jià)，而這也會(huì)是未來鑲嵌類飾品拉低的一個(gè)前奏。從種種跡象上來看，無論是領(lǐng)先市場(chǎng)上的成本數(shù)字解析與鉆托分離銷售模式，還是落后市場(chǎng)上的素金低價(jià)戰(zhàn)，都已經(jīng)使珠寶逐漸走下“奢侈品”的神壇，并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；奈⒗麜r(shí)代。